Первым инструментом была использована таргетированная реклама Вконтакте и после нее целевая рассылка по личным сообщениям. Система работала, но приносила достаточно дорогие заявки, в среднем заявка стоила 120 - 150₽. И данная схема окупала себя далеко не во всех городах.
Дальше мы стали тестировать Инстаграм, и путем долгого АБ-тестирования текста объявления и картинки нам удалось найти рабочий инструмент. На данный момент мы предоставляем для городов заявки на кастинги конкурса по цене от 5 до 60₽ в зависимости от города.
Система продажи следующая: получение заявок в Инстаграм (имя и телефон) —> звонок менеджера и приглашение девушки на первый кастинг (участие в нем бесплатное) —> приглашение на участие в конкурсе (стоимость в среднем: 10 000₽)
Для каждого из городов заявки поступают в автоматическом режиме вamoCRM (система контроля продаж). Для удобства была разработана инструкция по работе в системе и скрипты для общения менеджеров с девушками.